1990年,邢艳华出生在我县石界河镇的一座小山村,2011年他从河南理工大学毕业,顺利进入河南龙成集团许昌矿业有限公司工作,经过一段时间的工作,面对安逸的生活他却选择了辞职,毅然回乡创业,经过数年在电商产业的摸爬滚打,他成为了一名全年香菇和香菇酱销售额达到1500万元的电商企业老板。
初次创业 难难抉择
2014年,初次创业的邢艳华选择了快递行业,当时网购还未盛行,快递业同样不景气,经常入不敷出,工资都开不出。人手不够时,他亲自骑着三轮走街串巷送快递,第一年春节给工人结完工资后,仅剩500元。他坚持了5年,随着电商市场的不断壮大,快递行业的利润也日益提升,但最终因合作不顺,无奈转让了他的快递门店。
涉足电商 业界黑马
有了快递行业的经验,邢艳华发现做电商依然可以找到一片蓝海,于是在2019年,他再次开启了创业之路。3个月时间,他没日没夜的不断学习,研究平台、采购调研,店铺销量迅速由一天3单猛增到日销香菇500单以上。为了节约成本,邢艳华白天开着小货车一个村一个村的采购,夜里坐下来处理订单,包装发货。
暴增的销售单量,引来了仲景香菇酱销售部门主动上门洽谈合作,希望通过合作,打开香菇酱的线上销售市场。经过详细洽谈,邢艳华开始推广仲景香菇酱的线上销售,合作的第一个月便采购30万元香菇酱,双十一后,公司全年累计销售额已经突破800万元。在2020年疫情过后,线上销量猛增至日销香菇20000单以上,全年完成1500万元的香菇和香菇酱销售总额,为周边100多名村民提供就业岗位,一度成为西峡涉足最晚、发展最快、销量最高的电商企业。
不忘初心 全力助农
2020年3月初,疫情刚得到控制,石界河、桑坪一带的香菇销售出现问题,由于疫情,外地客户进不来,菇农家里都库存了上千斤的干香菇。得到这一消息,邢艳华第一时间带着自己的团队,常驻桑坪镇开展香菇收购,短短一周,收购干香菇近5万余斤,在一定程度上切实解决了菇农的燃眉之急;
7月份,同样因为疫情,田关镇孙沟村,万亩杏李果园一片丰收,果树上硕果累累,老百姓脸上却愁容满面。邢艳华接到孙沟村民张慧林的电话,得知外地客商不来,水果价格也掉到四五毛钱一斤的情况后,他立即联系在南阳市做短视频的朋友,带着航拍设备,让他们来帮忙宣传。当自己的天猫店铺运营挂上链接后,同步开始线上直播带货,连续奔波了2个多月,按照高于市场两毛钱的价格,累计采购当地农民黑布林87吨,彻底解决了果农的销售难题。
展望未来 完善链条
随着西峡电商的不断发展,我县电商企业的香菇平台销售量不断刷新纪录,香菇已经能够占到平台销量的一半以上,这让邢艳华又看到了另一个商机。他发现所有的电商企业,都在注重平台销售,真正的供应链前端,还没有人涉足进来。邢艳华当即投资150余万元带领团队创立了西峡益达冷链物流有限公司,并承接西峡极兔速递,开始尝试探索与香菇主产区乡镇开展合作成立合作社,将自己供应链体系建立到乡镇,将快递延伸到产地,真正的推动我县农产品实现产地直发。同时,他还组建了自己的短视频直播团队,形成了传统电商与内容电商,供应端与销售端同步发力的网络销售模式。真正形成集种植、收购、加工、销售、物流一条龙的平台,助力我县农民足不出门就能把产品卖出去,并且卖个好价钱。